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Formations certifiantes
Place Et Rôle Du Trade Marketing Dans La Stratégie Marketing Et Commerciale
Objectifs finals
- Favoriser le dialogue entre les responsables commerciaux, marketing et Trade marketing.
- Développer une approche globale du marketing – commercial pour une meilleure ECR.
- Comprendre le rôle de chacun « marketing, Trade marketing et commercial » dans l’élaboration de l’offre globale de l’entreprise et sa mise en œuvre.
Objectifs de la formation
A l’issue du programme, le participant sera en mesure de comprendre et d’intégrer le Trade Marketing dans la stratégie et l’action commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre la fonction marketing et Trade marketing dans l’entreprise.
- Connaître ses marchés à travers les différents types d’études.
- Intégrer les éléments essentiels : le cadre de référence, les 5 variables du Marketing-Mix, le plan marketing.
- Identifier l’action commerciale à travers la force de vente, la publicité, la promotion des ventes et le plan d‘action commerciale.
Profiles concernés
Responsable Trade marketing, chef de secteurs, merchandiser.
La durée
2 jours.
Le Trade Marketing : De Nouvelles Relations Avec La Distribution
Objectifs finals
- Acquérir les clés du Trade Marketing fabricant-distributeur.
- Comprendre le marketing du distributeur pour renforcer les complémentarités.
- Définir, mettre en place et suivre les actions de Trade marketing.
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le participant saura se situer dans une approche business to business : un rapport gagnant-gagnant. Il aura intégré les méthodes pour planifier et préparer ses opérations de Trade Marketing.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre son rôle dans la chaîne « Marketing – Trade – Commercial ».
- Intégrer le champ d’action du Trade marketing : démarche, outils et facteurs clés de réussite.
- Structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant.
- Évaluer le partenaire – distributeur.
- Appréhender les méthodes des différents types de Trade Marketing liés aux offres.
Profiles concernés
Responsable Trade marketing, chef de secteurs, merchandiser.
La durée
2 jours.
Promotion Dans Le Trade Marketing : Outils Et Méthodes
Objectifs finals
- Connaître les objectifs et les techniques des actions de promotion dans le Trade marketing.
- Appréhender la diversité et les innovations les plus récentes des actions de promotion dans le Trade marketing.
- Définir une politique de promotion dans le Trade marketing adaptée à la politique marketing, commerciale et de communication de son entreprise.
- Acquérir une méthodologie de mise en œuvre d’une politique de promotion.
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le participant saura définir les objectifs et maîtriser les conditions et l’utilisation de la promotion dans le Trade marketing.
Objectifs pédagogiques
- Identifier la place et le rôle de la promotion dans le Trade marketing.
- Intégrer la création dans la communication promotionnelle.
- Adapter les techniques promotionnelles face aux objectifs.
- Apprendre à travailler avec les partenaires associés à la mise en œuvre d’actions promotionnelles.
- Organiser et mettre en œuvre la démarche promotionnelle se en œuvre.
- Contrôler et mesurer les résultats.
Profiles concernés
Responsable Trade marketing, chef de secteurs, merchandiser.
La durée
2 jours.
Category Management
Objectifs finals
- Comprendre, diagnostiquer et s’exercer dans l’art du « Category Management ».
- Améliorer le niveau de maturité de son entreprise sur les 18 leviers de collaboration pour se différencier.
- Découvrir le « Category Process Management » du diagnostic marché jusqu’à la définition de sa stratégie de négociation.
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le participant saura mettre en place les bonnes pratiques du « Category Management » pour lancer efficacement un nouveau produit grâce à une forte efficacité promotionnelle.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les enjeux et les finalités du « Category Management » dans la distribution moderne.
- Intégrer les points clés de sa mise en œuvre efficace chez le distributeur et le fournisseur.
- Appréhender les différentes étapes clés pour déterminer la catégorie.
- Evaluer la maturité Catman de son organisation et celle de ses partenaires.
- Utiliser les méthodes du « Category Management ».
Profiles concernés
Directeurs et responsables commerciaux et marketing, responsables grands comptes, chefs de marché.
La durée
2 jours.
Élaboration Et Suivi Du Plan D’Actions P.A.T.
Objectifs finals
- Orienter la Stratégie Marketing afin d’en décliner le Trade marketing cohérent.
- Choisir les indicateurs pertinents.
- Construire un plan d’actions du Trade marketing (P.A.T) performant, fiable et évolutif.
- Maîtriser les principaux outils de suivi du PAT.
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le participant saura utiliser les techniques du Trade Marketing et les adapter dans un plan marketing efficace et performant.
Objectifs pédagogiques
- Rechercher la cohérence stratégie marketing – Trade marketing.
- Comment atteindre l’ECR.
- Construire le plan d’actions du Trade marketing.
- Suivre et mesurer le Trade marketing.
Profiles concernés
Responsable Trade marketing, chef de secteurs, merchandiser.
La durée
2 jours.
Évaluer La Rentabilité Des Circuits De Distribution
Objectifs finals
- S’approprier les techniques d’évaluation des circuits de distribution.
- Identifier les besoins du service Trade – marketing en termes d’outils de pilotage des circuits de distribution.
- Mettre en œuvre les bons outils de pilotage, de suivi et de contrôle de la rentabilité des circuits de distribution.
- Construire un tableau de bord performant, fiable et évolutif.
- Maîtriser les principaux outils de suivi des tableaux de bord.
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le participant saura maîtriser le pilotage d’un circuit de distribution et savoir le mettre sous contrôle.
Objectifs pédagogiques
- Intégrer les méthodologies d’évaluation et de suivi.
- Comprendre les types de contrôles des circuits de distribution.
- Identifier et définir les tableaux de bord de suivi de l’activité marketing.
- Identifier ses besoins et les outils susceptibles d’y répondre.
- S’approprier les divers outils de pilotage à la disposition de l’activité marketing.
- Suivre, contrôler mettre à jour les tableaux de bords et l’ensemble des variables de performance.
- Suivre le ROI.
Profiles concernés
Responsable Trade marketing, chef de secteurs, merchandiser.
La durée
2 jours.
Le Merchandising
Objectifs finals
- Acquérir une vision d’ensemble des outils de base et des méthodes du merchandising.
- Maîtriser les techniques d’application pour exercer une pression continue sur les linéaires.
- Diminuer les ruptures et renforcer l’argumentation Marketing et Commerciale.
- Fournir des ratios pertinents permettant d’évoluer vers une fonction de spécialiste du Trade marketing, de la logistique et du merchandising.
Objectifs de la formation
A la fin de la formation, le participant sera en mesure de maîtriser les techniques d’application du merchandising et les paramètres de valorisation des produits en linéaire. Il saura utiliser les techniques de négociation propres à la grande distribution.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les fondamentaux du métier.
- Exploiter les ratios de gestion du stock.
- Analyser la rentabilité commerciale d’un centre de profit.
- Enrichir vos propositions d’approches gagnantes.
- Dégager la rentabilité réelle du linéaire et du stock.
- Evaluer votre positionnement concurrentiel.
- Négocier en résistant à la pression de l’acheteur.
Profiles concernés
Responsable Trade marketing, Responsables Commerciaux, Marketing et Merchandising, Chef de secteurs, merchandiser.
La durée
2 jours.