Réussir l’Action Commerciale en Pro
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Formation certifiante
et qualifiante
Les atouts du cycle
- Le cycle Réussir l’Action Commerciale en PRO permet de répondre aux nouveaux objectifs en dotant les participants (Commerciaux) d’une double compétence en commerce et marketing opérationnel, en dynamisant leur adaptabilité et capacité relationnelle avec les différents segments de marché aussi bien les GMS que le circuit traditionnel
- Les méthodes pédagogiques sont actives et participatives, elles alternent des séances d’apports théoriques et d’activités (ateliers, travaux d’équipe et simulations enregistrées) pour la validation des méthodes, outils et techniques acquis.
- Reconnaissance : Cycle Qualifiant pour la fonction commerciale.
Les objectifs du cycle
Maîtriser les 3 points clés de l’action commerciale :
- Techniques de vente,
- Techniques de négociation,
- Gestion du portefeuille clients.
Structurer son action commerciale :
- Diagnostiquer en territoire,
- Se fixer des objectifs et des priorités,
- Établir son budget et élaborer son tableau de bord.
Développer son efficacité personnelle :
- Maîtriser les conditions d’un entretien commercial,
- Travailler en phase avec son équipe,
- Faire face aux imprévus.
La durée
2 jours par mois sur 5 mois