Manager ses Forces de Vente

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Le cycle « Managers des Forces de Vente » permet de réaliser dans les meilleures conditions, la transition entre « faire » et « manager », d’appréhender la constitution, la motivation et la valorisation d’une équipe commerciale efficace.
Il procure les compétences indispensables pour exercer un levier significatif sur la performance de l’équipe commerciale.
Il couvre tous les fondamentaux du management commercial : la fixation des objectifs, la planification des ventes, la stimulation commerciale,…Plus important encore, il développe le capital-confiance nécessaire au manager pour opérer en véritable leader vis-à-vis de son équipe afin de dépasser leurs attentes et faire la différence.
Les méthodes pédagogiques sont actives et participatives, elles alternent des séances d’apports théoriques et d’activités (ateliers, travaux d’équipe et simulations enregistrées) pour la validation des méthodes, outils et techniques acquis.
Reconnaissance : Cycle Qualifiant pour les Managers d’Equipes Commerciales.

Diversifier et enrichir l’action commerciale et affirmer son potentiel de manager.
Etre en mesure d’organiser, structurer et contrôler sa force de vente.
Développer ses capacités à animer et motiver sa force de vente.
Comprendre le lien entre Stratégie, Marketing et Vente.
Elaborer un plan d’action commerciale en s’informant sur les marchés clés actuels.
Développer son efficacité personnelle : connaître son style, gérer son temps.
Affirmer ses capacités de leader d’une équipe : savoir faire un bilan d’équipe et concevoir des plans de progrès.

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